- نویسنده:ادمین
- 1402/11/21
- 14:28
بازاریابی در صنعت نساجی_ بخش سوم
آینده سرمایه گذاری در صنعت نساجی
آینده سرمایه گذاری در صنعت نساجی
نوآوری‌های جدید و تحول آفرین تنها زمانی می‌تواند از سمت آزمایش و تحقیقات اولیه به سمت صنعتی شدن برود که تولید کنندگان، برندها و سرمایه گذاران با یکدیگر همکاری نزدیکی داشته باشند. امروزه نیازمندی‌های این حوزه در مقایسه با سرمایه موجود مطابقت نداشته و این میزان بسیار اندک است و نمی‌تواند الزامات تامین سرمایه این صنعت را کاملاً برطرف نماید. با توجه به این موضوع یکی از موانع موجود برای پیشرفت در صنعت نساجی، عدم دسترسی به سرمایه‌های خطرپذیر در مراحل شکل‌گیری اولیه و میانی رشد است.
از طرفی دیگر تعدادی از صندوق‌های سرمایه خطرپذیر بر روی تامین مالی حوزه نساجی متمرکز شده‌اند که این موضوع منجر به پیشبرد نوآوری‌های اثرگذار و تحول‌آفرین، تعهد
صنعت پوشاک یکی از صنایع سنتی است که فرصت‌های قابل ملاحظه‌ای برای رشد و تحول دارد که البته فشارهایی برای افزایش بهره‌وری زنجیره تامین و پایداری در این صنعت وجود دارد. از طرفی گروه‌های مصرف کننده‌ای که اطلاعات بیشتری در زمینه‌های زیست‌محیطی و اجتماعی دارند، نوآوری در مدل‌های کسب‌وکار و برندهای جدید را اجتناب‌ناپذیر می‌سازد. صنعت نساجی در دوران حساس تحول قرار دارد که د ر نهایت این امر، به اجرای نوآوری‌های جدید و ارزش آفرینی منجر می‌شود. محرکه‌هایی که برای اجرای این نوآوری‌ها کمک بسیار شایگانی می‌کند، خلاقیت، تجربیات فنی و برایند علم مواد است. کارولین براون در ادامه افزود: سرمایه‌گذاری در فناوری‌های این صنعت و شرکت‌هایی که این تحولات مهم را رقم خواهند زد، یک فرصت بکر سرمایه‌گذاری است که باید به آن فکر کرد
تحقیقات بازاریابی در صنعت نساجی
در شرایط کنونی بازار با توجه به این که سرعت پیشرفت صنایع و سازمان‌ها بسیار زیاد شده و محصولات از نظر کیفی به هم بسیار نزدیک شده‌اند، داشتن کیفیت نه تنها مزیت رقابتی محسوب نمی‌شود بلکه یکی از الزامات حضور در رقابت بازار است که این بدون کمک تحقیقات بازاریابی میسر نیست. صنعت نساجی از جمله صنایعی است که بسیار رقابتی بوده و بسیار حائز اهمیت است. در این رقابت شدید، تحقیقات بازاریابی به عنوان یک ابزار قدرتمند برای شناسایی فرصت‌ها و چالش‌های این صنعت به کار گرفته می‌شود. به کمک این تحقیقات، شرکت‌های فعال در این صنعت می‌توانند بهترین راهبردهای بازاریابی را برای جذب مشتریان بیشتر، افزایش فروش و سودآوری هرچه بیشتر داشته باشند. علاوه بر این ها، بهره‌گیری از فناوری و شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی این صنعت می‌تواند به شرکت‌ها کمک شایانی کند و با دسترسی به بازار و دیدگاه مشتریان بیشتر، به بالاترین سطح عملکرد خود برسند. بنابراین، تحقیقات بازاریابی به عنوان ابزاری موثر در زمینه نساجی با بهره‌گیری از روش‌های تحقیقاتی روز دنیا و شاید در برخی موارد با استفاده از شبکه‌های اجتماعی می‌تواند به سازمان‌های فعال در این حوزه در یافتن بهترین راهبردهای بازاریابی و دستیابی به اهداف مطلوب یاری رساند. مهمترین موضوع در زنجیره تامین، مواد اولیه مصرفی در این صنعت است. نهاده‌های اصلی این صنعت شامل مواد سنتزی و طبیعی جهت تولید الیاف مختلف می‌باشد. پنبه، پشم و سایر منابع سلولزی به عنوان مواد اولیه جهت تولید الیاف طبیعی محسوب می‌شوند و پلی‌استر و یا پلی‌اتیلن ترفتالات (PET)، آکریلونیتریل (آکریلیک) و پلی‌آمید (نایلون 6 و نایلون 6-6 ) نیز از جمله مواد پتروشیمیایی مورد مصرف در رشته صنعت نساجی هستند. در یک نگاه کلی می‌توان اینطور بیان کرد که الیاف طبیعی 41% و الیاف سنتزی (مصنوعی) نیز 59% از سهم نهاده‌های مصرفی در این رشته صنعت در دنیا را بر عهده دارند. پیش‌بینی می‌شود که طی سال‌های آتی این روند به سمت افزایش سهم مصرف الیاف‌های سنتزی باشد. در بین الیاف مصنوعی نیز رشد تقاضای پلی‌استر جهت تولید منسوجات مختلف در قیاس با سایر الیاف مصنوعی بیشتر است. روش‌های مختلفی برای انجام تحقیقات بازاریابی در صنعت نساجی وجود دارد که می‌توان به تحقیقات ثانویه برای شناخت هرچه بهتر بازار و رقبا، تحقیقات مشتری، تحقیقات رقبا و تحقیقات محصول اشاره کرد. همچنین، ابزارهای مختلفی نظیر نظرسنجی، مصاحبه، مشاهده و تجزیه و تحلیل داده‌ها نیز برای رسیدن به نتیجه در این صنعت به کار می‌روند.با توجه به تغییرات پویای بازار و نیاز به آشنایی با نیازهای مشتریان، تحلیل بازار در این صنعت از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. با تحلیل بازار، شرکت‌ها می‌توانند فرصت‌هاو چالش‌های بازار را شناسایی کنند و راهبردهای مناسب را برای رقابت در بازار پیدا کنند.در این صنعت، برندینگ نیز به عنوان یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتریان و افزایش فروش بسیار مهم است. برندینگ به شرکت‌ها کمک می‌کند تا با استفاده از نام، نماد و شناسه‌ای منحصربه‌فرد، ارتباط عاطفی با مشتری برقرار کنند و در نتیجه، اعتبار و اعتماد مشتری را به دست آورند. تحقیقات بازاریابی بازویی قوی برای برندینگ در این حوزه است.با استفاده از روش‌های روز تحقیقات بازاریابی، سازمان‌ها می‌توانند به راحتی با مشتریان خود ارتباط برقرار کرده و روش‌های بازاریابی خود را بهبود بخشیده و به روز کنند. به طور مثال با استفاده از فناوری‌های روز دنیا، سازمان‌ها می‌توانند بهترین کانال فروش آنلاین محصولات خود را بشناسند و به مشتریان معرفی کنند و در نتیجه، فروش خود را افزایش دهندو بتوانند سهم بیشتری از بازار را نصیب خودشان کنند. همچنین، راهکارهای تحقیقات بازاریابی می‌تواند به عنوان یک ابزار برای شناسایی روش‌های جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان قدیمی استفاده شود
جایگاه ایران در صنعت نساجی
از آنجا که نزدیک به 50 کشور جهان، با صادرات سالانه بالای یک میلیارد دلار در زمینه صادرات پوشاک فعال هستند. می‌توان اینطور نتیجه گرفت که میزان صادارات سالانه ایران در صنعت نساجی، حتی از یک میلیارد دلار نیز فراتر نمی‌رود. به گفته کارشناسان، ایران پتانسیل صادرات بیش از 12 میلیارد دلار منسوجات، پوشاک، کفش و چرم را دارد.
این در حالی است که هدف‌گذاری صادراتی صنعت نساجی و پوشاک در کشور ترکیه، برای سال 2023 میلادی – که معادل سال 1402 هجری شمسی و دو سال زودتر از سال هدف برنامه راهبردی (1404 شمسی) خواهد بود – بالغ بر 80 میلیارد دلار صادرات یعنی 26 برابر برنامه صادراتی ایران در حوزه نساجی و پوشاک در آن سال می‌باشد.پنج واردکننده مهم جهانی پوشاک در سال 2014 ، به ترتیب آمریکا (با 86 میلیارد دلار)، آلـمان ( با 36 میلیارد دلار)، ژاپن (با 29 میلیارد دلار)، انگلستان (با 28 میلیارد دلار) و فرانسه (با 23 میلیارد دلار) هستند که همین 5 کشور روی هم رفته نزدیک به نیمی از واردات پوشاک جهان را به خود اختصاص داده‌اند. حجم واردات پوشاک منطقه خاورمیانه و همسایگان ایران بالغ بر 40 میلیارد دلار است و واردکنندگان مهم به ترتیب، عبارتند از: روسیه، امارات متحده عربی، عربستان و ترکیه.طبق داده‌های مرکز آمار در سال 1390 و گزارش مؤسسه تامسون رویترز، مصرف سالانه انواع محصولات صنایع نساجی، پوشاک و چرم کشور در حدود 20 میلیارد دلار تخمین زده می‌شود. با استناد به آخرین آمار بانک مرکزی ایران، مصرف سالانه پوشاک خانوار شهری 1 میلیون و 270 هزار تومان است و مصرف کل بازار داخلی کنونی پوشاک کشور بیش از 30 هزار میلیارد تومان در سال برآورد می‌شود. واضح است که سرانه مصرف جهانی منسوجات و پوشاک به مراتب بیشتر از اعداد اعلامی می‌باشد و یکی از دلایل پایین بودن آن در کشور، کاهش قدرت خرید مردم و رکود اقتصادی در کشور است
جمع بندی
بعد از انقلاب صنعتی اروپا، صنعت نساجی و پوشاک به دوره‌ای جدید از تحول و نوسازی وارد شد. این تحولات نه‌تنها از نظر تکنولوژیکی بلکه از نظر نحوه تولید، بازارگردانی و ارتباطات نیز تأثیرگذار بودند. کارآفرینان و سرمایه گذاران باید توجه ویژه‌ای به صنعت نساجی داشته باشند چرا که در این صنعت راهبرد و نوآوری‌هایی نهفته شده است و این صنعت فرصت‌های سرمایه‌گذاری بدیعی پیش‌روی سرمایه‌گذاران قرار داده که این صنعت را در آینده‌ای نزدیک، متحول خواهد کرد.
